OSRAM — Beschleunigung von Entscheidungsprozessen während globaler Expansion
Ausgangssituation
Rasches internationales Wachstum und dezentrale Verantwortlichkeiten führten zu uneinheitlichen Freigaben und verlangsamten Abläufen.
Mein Beitrag
Anpassung eines bestehenden Risikokatalogs an die Anforderungen des Halbleitergeschäfts sowie Einführung eines strukturierten Workflow- und Dokumentensystems mit klarer Entscheidungslogik.
Ergebnis
• Schnellere Entscheidungen
• Transparente Verantwortlichkeiten
• Spürbare Entlastung des Managements
OSRAM — Kommerzielle Struktur für kundenspezifische Entwicklungsprojekte
Ausgangssituation
Technische Teams standen direkt im Austausch mit Kunden zu individuellen Entwicklungen, ohne ausreichende wirtschaftliche Absicherung.
Mein Beitrag
Aufbau einer kommerziellen Projektstruktur mit klarer Kostenrückführung, Eigentumsregelung, Meilensteinlogik und abgestimmter Risikobewertung über alle Fachbereiche hinweg.
Ergebnis
• Wirtschaftlich abgesicherte Projekte vor Vertragsabschluss
• Klare Eigentumsstruktur
• Reduziertes Projektrisiko
MAN Energy Solutions — Integration nach Unternehmensübernahme
Ausgangssituation
Nach einer Akquisition waren Zuständigkeiten zwischen Zentrale und internationalen Einheiten nicht eindeutig definiert.
Mein Beitrag
Einführung einer Funktionsmatrix zur systematischen Einbindung zentraler Bereiche in Angebots‑ und Umsetzungsphasen.
Ergebnis
• Schnelle organisatorische Stabilisierung
• Klare Strukturen
• Effizientere Umsetzung
MAN Energy Solutions — Abstimmung von Angebotsprozessen nach Fusion
Ausgangssituation
Mehrere zusammengeführte Einheiten arbeiteten unabhängig voneinander und erstellten uneinheitliche Angebote.
Mein Beitrag
Harmonisierung der Angebotsprozesse und strukturierte Einbindung zentraler Spezialfunktionen wie Recht, Exportkontrolle und Versicherung.
Ergebnis
• Schnellere Angebotszyklen
• Höhere Angebotsqualität
• Weniger Eskalationen
Siemens / MAN Energy Solutions — Steuerung komplexer internationaler Vertragsumfelder
Ausgangssituation
Großprojekte über mehrere Länder hinweg erforderten Abstimmung regulatorischer Vorgaben, Vertragsverpflichtungen und unterschiedlicher Stakeholder‑Interessen.
Mein Beitrag
Aufbau von Monitoring‑Strukturen zur Verknüpfung kommerzieller Kennzahlen mit Vertragsrisiken sowie Koordination juristischer und externer Beratung in sensiblen Verhandlungssituationen.
Ergebnis
• Reduziertes Risiko
• Stabilere Projektabwicklung
• Stärkere Verhandlungsposition